Google AdWords

Google AdWords est un service de programme publicitaire permettant aux utilisateurs de lancer des campagnes dans un vaste réseau de pages web (moteur de recherche, site, forum..). AdWords est considéré comme l'un des principaux systèmes publicitaires en ligne, il se dégage de ses concurrents grâce à deux grands atouts:

• Les campagnes AdWords permettent de toucher un très vaste marché, et ce quel que soit la zone géographique. Le service fonctionne d'ailleurs conjointement avec Google AdSense qui permet aux différents webmasters d'être rémunérés en affichant des annonces AdWords sur leur site web, forum, blog et autres réseaux. Les annonces permettent ainsi d'être visibles par de très nombreux internautes (les utilisateurs d'AdWords peuvent néanmoins concevoir des campagnes très ciblées s'ils le souhaitent).
• La gestion très efficace des budgets publicitaires. En effet, le paramètrage des différentes campagnes permet d'optimiser les performances de vos annonces en terme de positionnement tout en arrivant à des coûts pouvant être très faibles comparativement à d'autres programmes publicitaires. D'ailleurs, le contrôle du budgétaire passe par deux éléments. D'une part grâce au principe du coût par clic (CPC) qui permet de ne payer que si un visiteur clique sur votre annonce (contrairement au CPM qui correspond au coût par affichage). C'est en plus l'utilisateur qui choisit le montant maximum à fixer pour chaque clic effectué (cela peut aller de quelques centimes à plusieurs euros en fonction des campagnes). D'autre part, l'utilisateur peut fixer le seuil maximal quotidien du budget. Cela signifie que lorsque le total des CPC a atteint une certaine somme dans la journée, la campagne de publicité s'arrête automatiquement jusqu'au lendemain.

Outre le paramètrage des options que nous venons de voir, l'optimisation de vos campagnes AdWords (au niveau du positionnement et du coût des annonces) passe par deux étapes importantes:

Premièrement la création des annonces. Celle-ci est simple et rapide à mettre en place. Néanmoins, le choix de certains éléments s'avère crucial afin d'obtenir des annonces efficaces. En voici les principaux:

• Tout d'abord le titre de l'annonce: il faut ici choisir un titre court et efficace. Il doit contenir les principaux mots clés de vos annonces tout en étant suffisamment pertinent afin de retenir l'attention du prospect (client potentiel).
• Ensuite il y a le texte de l'annonce: lui aussi ne doit pas dépasser un certain nombre de caractères. Il doit être la continuité du titre et doit comporter si possible des mots clés. Le texte de l'annonce doit également être percutent afin d'inciter les prospects à cliquer sur l'annonce.
• Enfin les mots clés. Lors de la création d'annonces, il est en effet possible de fournir une liste de termes et expressions qui seront associées à celles-ci. Par exemple, pour une annonce qui concerne des articles de sport, l'ajout du mot "raquette" permettra à un prospect de pouvoir trouver l'annonce s'il a rentré ce mot clé dans le moteur de recherche (dépend aussi du paramètrage et du budget fixé).

La seconde étape du processus d'optimisation des campagnes AdWords concerne le suivi des annonces. Il est en effet très important de suivre l'évolution de ces campagnes afin d'ajuster au mieux leur efficacité avec les différents paramètres (détermination du CPC, du budget quotidien, de la zone géographique concernée, etc.). Cela passe principalement par les rapports détaillés fournis sur le compte client AdWords (nombre de clics obtenus dans une période, nombre d'affichage de l'annonce, budget quotidien dépensé, mots clés associés ayant permis les clics..) mais aussi par un certain nombre d'outils mis à disposition par le service AdWords. Voici les principaux:

• Outil de conversion est efficace dans vos stratégies de marketing. Par exemple, si vous mettez en place un formulaire sur la page de destination des annonces, il est possible de voir si un visiteur qui a cliqué sur votre annonce a également rempli le formulaire. C'est un élément important qui permet de déterminer l'efficacité de votre "squeeze page" pour vos visiteurs (prospect, client, inscrit..).
• Outil optimiseur de site qui permet d'effectuer un certain nombre de tests concernant la meilleure page de destination à avoir. Cela permet notamment de pouvoir déterminer parmis plusieurs pages web ayant un design différent mais un même contenu quel est celle qui offre les meilleures performances.
• Le générateur de mots clés vous permet par rapport à un mot clé souhaité en rapport à votre annonce (par exemple "crédit") de pouvoir trouver d'autres termes que vous souhaitez associés à vos annonces (par exemple "rachat crédit" ou encore "simulation crédit"). Le générateur fournit également des informations très intéressantes pour vos stratégies de marketing puisqu'il indique le nombre de recherches mensuelles effectuées avec chaque mot clé ainsi que la concurrence associée, c'est-à-dire le niveau (élevé ou non) d'annonceurs qui ont pris en compte le mot clé dans leur campagne AdWords. Ainsi, plus un mot clé est en concurrence, plus le CPC risque d'être élevé pour ce mot. L'optimisation de vos campagnes Google AdWords peut ainsi prendre du temps avec le choix des différents mots clés à prendre en compte, mais cela peut s'avérer peut avoir un impact très positif dans le positionnement de vos annonces ainsi que pour le coût de vos campagnes.
• Outil de prévision du trafic: il est également très utile dans la mesure où il vous permet par rapport à un mot clé donné de pouvoir obtenir une prévision concernant le nombre de clics effectués sur l'annonce mais également concernant le CPC ainsi que le budget quotidien de la campagne. Evidemment, il est possible de fixer le CPC ainsi que le budget quotidien afin d'avoir une idée du nombre de clics possibles par rapport aux moyens financiers envisagés. Cela permettra par ailleurs de choisir d'écarter (si le CPC par exemple est trop élevé) un terme de la liste des mots clés de la campagne afin d'éviter un affichage inutile d'annonces car dans ce cas l'annonce ne sera pas affichée dans les premières positions et ne sera que très peu cliquée. Et rappelons que si une annonce est affichée de nombreuses fois en ne recevant que très peu de clics, celle-ci sera légèrement dévaluée par Google AdWords. Il faut savoir en effet qu'AdWords prend en compte le niveau de qualité d'une annonce. Ainsi, plus le taux de clics ou CTR (nombre de clics divisé par le nombre d'impressions) d'une annonce est élevée, plus l'annonce sera considérée comme pertinente, et plus Google AdWords avantagera cette annonce en terme de positionnement et de coût. L'optimisation est donc un point capital dans les campagnes publicitaires AdWords, c'est pour cette raison qu'un ajustement continu offre de bien meilleures performances et de résultats dans la stratégie marketing des campagnes publicitaires.

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